房仲年資僅1年半的陳昱凱，2021年從大陸回台踏入房仲業，秉持不怕苦、從零開始的初心，拚出了好成績。去年9月轉職加入永慶不動產農十六凱璿加盟店，不僅連續11個月都有成交，年收入超過300萬元，更一舉推升個人年薪最高紀錄。

從義守大學企管系畢業的陳昱凱，退伍後就到中國打拼，在食品業擔任管理職，當時擁有人人稱羨的好薪情。然而，2020年放年假回台的第2天，大陸爆發新冠疫情，部門同事一一感染，陳昱凱被迫留職停薪長達1年。隨著疫情越發嚴重，決定在2021年打包家當、回台灣重新開始。在找工作的過程中，他發現以自己過去的經歷，在台灣只能找到月薪4萬元左右的工作，於是看到直營房仲公司的徵才廣告，新人有5萬元的保障月薪時，決定毅然加入。

工時與薪水不成正比　5個月就離職

射手座的陳昱凱，不愛受拘束、喜歡較彈性自由的工作環境，這也是選擇業務工作的原因之一。他坦言，進入該公司後，與原本想像的房仲經紀人工作有一段落差，除了制式化的作業模式，每天還有開不完的會議，時常忙到深夜才下班，工時與薪水不成正比，5個月後就決定離職。

在這段期間也了解到，在加盟體系除了能創造高收入，工作的自由度也更大；永慶加盟四品牌在高雄的店數市佔高達6成，經紀人逾4,800人，物件量多、客戶群也更廣泛，從而加快成交速度。種種優勢讓他決定從直營轉換到加盟體系，加入永慶不動產。陳昱凱笑說：「那麼多人幫你賣房子，還沒有業績，那就是個人的問題了！」

今天簽約隔天即出售　永慶聯賣威力強大

永慶加盟四品牌的聯賣有多強？陳昱凱分享在永慶不動產成交的第一件案子：當時客戶專約委託其他房仲品牌賣房子超過1年，都還賣不掉，進而找上了他，讓當時還是新人的自己倍感壓力。沒想到簽完委託合約、將案子放上系統，隔天就成功聯賣售出，宛如裝了噴射火箭的成交速度，讓自己及客戶都感到相當驚喜。「原來這就是永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產四品牌的聯賣威力，這樣的效率應該沒有其他品牌做得到，那時候我才真的體會到永慶房產集團的強大。」

陳昱凱在永慶不動產1年多累積締造600萬元業績，年收入上看300萬元，其中一半來自聯賣成交。值得一提的是，今年6月單單一個月就做到200萬元業績，突破了自己從業以來的記錄。

能有如此亮眼的成績，陳昱凱很感謝店東長的指導和幫助：「周文惠店東總是毫不保留地指導新人，也很包容新人的經驗不足，給我們很多成長的空間；曾經為了協助成交，她陪我跟客戶談到深夜，有店長和團隊夥伴的支持，讓我感覺受重視，身在這個團隊很幸福。」

落實先誠實再成交　帶看求證作業超用心

除了強大的聯賣制度，永慶房產集團的科技工具也讓陳昱凱在工作上如魚得水。他說：「像是i智慧系統與行動智能經紀人APP，除了可以快速查詢案件，也能立即取得物件相關資料，加快經紀人熟悉案件。」此外，當經紀人在外處理斡旋資料時，無需再將文件帶回公司處理，只要透過系統的應用程式上傳，即可現場調整委託書、完成簽署，節省大量資料往返時間，讓經紀人工作更有效率，進而加快成交速度。

作為誠實房仲，陳昱凱在帶看時一定詳細說明已經知道的所有資訊，包含屋況和成交行情，「不動產說明書」也會仔細審查，確保資料都有充分呈現；獲得新資訊時，會立即通知買賣雙方、決不隱瞞，協助客戶做出明智的購售屋決策。此外，也會特別留意客戶在意的條件，像是難以查證的兇宅議題，會事先詢問附近居民和里長、多方打聽，只要社區內曾經發生，都會誠實告知。

展望今年目標，陳昱凱期望業績能一舉突破750萬元、甚至是1千萬元，拿到站上永慶不動產年度「菁英會」頒獎舞台的門票，為自己的房仲事業立下新里程碑。