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因為永慶 成就無數個圓滿創業人生 成功加盟 再展人生職場格局
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102/03/26

1988年,台灣經濟全面起飛、百業興盛之際,永慶房產集團也在這個風起雲湧的時期,於台北市信義路成立首家門市,為往後的房仲事業體奠定良好基石,時值2002年,永慶房產集團孫慶餘董事長,洞悉到提供有心投入房仲產業者愈來愈多,又當時市場缺乏足以讓消費者信賴之房仲品牌,孫慶餘董事長遂秉持「共享成長」的理念,先成立「永慶不動產」、2003年再推出「有巢氏房屋」,運用集團資源及複製直營成功經驗,協助理念相同的加盟主成功創業,進而提升台灣房仲加盟的整體品質,十多年來創下亮眼佳績,包辦房仲加盟品牌前兩強,2012年再成立第三加盟品牌-台慶不動產,目前總共已幫助了超過700位的加盟店東成功創業,開創人生職涯的高峰。

2002年首批加盟店東-李春明 感謝集團十年來傾資源挹注店東 開創五子登科的人生
永慶不動產店樹林區加盟店東李春明,年紀僅四十出頭,就已經是橫跨樹林、板橋區五家門市的老闆,談起他的房仲生涯時,臉上滿是笑意的他說:「三十歲的他,當時看到了正要起飛的房地產業,以及市場的未來趨勢,於是他下定決心,要走出和同儕不一樣的人生。」憑著自己擔任過房仲店長的優勢,他選擇加入願意給予年輕人機會的永慶不動產,憑著工作多年攢存下來的積蓄,懷抱滿腔熱血的投入創業,開啟店東人生。

2003年,正要大展身手的李春明,才剛開店就碰到了無情的SARS風暴,全台人人自危,買方看屋意願劇減、賣方不願讓房仲帶看房子、成交量嚴重萎縮,店頭面臨前所未有的衝擊,讓他有很重的危機感,幸好永慶集團及時因應,推出「影音宅速配」,讓消費者不用出門就可先透過網路觀看物件,同時也同步於門市推出防煞SOP流程,全面使用酒精消毒、配發口罩等措施,讓上門的客戶能安心看屋,種種應變舉措,讓店頭原本一落千丈的業績悄然上升,遠遠超過同業。

加盟至今走過11個年頭,李春明回想起當初給自己預設五子登科的目標,已陸續在近幾年達標,讓他滿懷感激。李春明笑著說:「時下房仲加盟品牌多的是,但多數不會挹注集團資源照顧店東,而永慶卻願意花上數倍的心思與店東溝通,分享集團資源,尤其是總部主動提供的資料庫、數位行動工具的支援運用,這在業界很難得,也讓我願意一路上跟隨著永慶品牌,開創自己的人生高峰。」


開店店東王-周文惠 永慶品牌號召 4年內展店14家 幫助400位員工立業
現年47歲,態度和藹、笑容可掬的周文惠,看不出竟是擁有23年豐富房地產經驗的店東,婚前曾經從事房地產廣告業務,啟蒙了她的房產知識大門,23歲那年,嫁給在高雄開建設公司的先生,自此結下與房地產的不解之緣,夫妻倆觀察房地產前景可期,在先生的鼓勵下加上自己興趣所在,她決定放手一搏投身房仲業。

早期曾經加盟過其他品牌房仲,但因名氣不大,在招募人才、開發物件或是來客數的狀況都不甚理想,經營起來加倍吃力。因此決定加盟永慶不動產,2009年成立旗下第一間永慶不動產龍華國小加盟店。她回憶起當時的開店盛況,騎樓上的紅布條才掛著「永慶不動產即將在此為您服務」,不到一周光景,便吸引許多人主動上門應徵,籌備期間就創下350萬業績的亮眼成績,讓她備感振奮。

有了初次開店的成功經驗,周文惠在展店區域、用人及培訓上都更用心,加盟永慶,讓她領悟到經營know-how的重要性,在永慶集團品牌的號召及資源的協助下,像是對於服務品質的要求,如秘密客稽核制度、以及完整的教育訓練等,對於塑造經紀人專業形象大有助益,且受到南台灣消費者的好評。也因此短短四年之間,周文惠已是14家門市、400 位員工的頭家,規模等同於中型房仲公司,並且成立「管理中心」,整合財務、人事、廣告行銷等內部資源,提升經營綜效。

身繫400多個家庭生計的周文惠自信滿滿的說,持續跟著永慶的腳步走就對了,所有的規劃,總部都設想、打理好了,我們專心衝業績就對了!

房仲事業的傳承-陳富麗與周秋文 從颱風重創的低潮開創出藍海市場
2000年,象神颱風襲擊全台,幾乎半個台灣都泡在水裡,有「雨都」之稱的基隆自然也無法倖免,將當時在基隆擁有五間小品牌房仲門市的店東陳富麗多年來心血付諸流水,甚至幾乎萌出退出市場的念頭,這看在當時年僅26歲的長子-周秋文眼中滿是不捨,心疼媽媽多年打拼的成績化為烏有,毅然辭去電子工程師一職,轉入房仲跑道,自始開啟他的職場新頁。

當時周秋文仔細評估著:「媽媽多年來管理五家小品牌房仲門市,在兢兢業業的經營下,始終僅能維持守成格局,既然有心要做,就要做到差異化,拉高經營門檻,讓別家房仲模仿不來,才算是成功」,於是他看到了基隆「工業用地與廠辦仲介」的藍海市場,不過,前提是必須說服母親放棄原來的規模,因為他衡量著,工業土地與廠辦的市場特性,唯有形象佳的永慶品牌才能讓客戶放心。因此他積極希望可以加盟永慶,不過這項提議,卻不被母親接受,中間展開了整整二年,歷時730個日子的說服拔河歷程,並透過市場觀察、客源分析及具體的經營策略,終於獲得母親首肯,在2005年轉入永慶加盟品牌,讓他得以一展抱負。

果不其然,市場證明周秋文的堅持是對的,由於往來客戶多為上市櫃公司,欲在基隆找地蓋廠房,此時他的專業科技背景發揮最大效用,在每一次訪談中,逐漸和客戶建立關係,正因為有共通的語言與思維,讓他快速探知買方需求,贏得信賴,並於2008年拓展第二家店「基隆七堵店」,以在地深耕、穩紮穩打的方式,成功建立自己的優勢。

周秋文觀察,未來房仲市場仍會是「大者恆大」的格局,可信賴、形象佳的房仲品牌,仍是店東最佳的經營利器,他舉例,金融海嘯時期,當全台房市一片低迷之際,所幸永慶集團因應得宜,及時推出「降價專區」及「輕移民熱潮」議題,讓一字頭房價的基隆受惠甚深,帶動店內業績逆勢成長20%。

  他最感欣慰的不是財富的累積,而是把許多工作機會留在基隆,這也是支持他繼續前進的動力,周秋文說:「經營工業地產讓我深刻感受到台灣人的活力與硬頸精神,如同圓滿客戶的夢想一樣,協助這些企業家實踐夢想,就是我最大的成就感!」